Как продать автомобиль в лизинге?

Как продать автомобиль в лизинге?

Как продать автомобиль в лизинге?

Лизинг – это выгодный, современный и удобный финансовый инструмент, который позволяет приобрести автомобиль, обновить парк или модернизировать производство с помощью спецтехники, не отвлекая значительных средств. Его можно сравнить с арендой с последующим выкупом или даже кредитом. Разница – в индивидуальном графике платежей, налоговых преференциях, бонусах и специальных условиях от лизинговой компании. Иногда клиентам лизинговых компаний по разным причинам приходится продавать автомобиль, оформленный в лизинг. Расскажем, можно ли это сделать, какими схемами продажи пользоваться и как определить реальную стоимость автомобиля, по которой его можно продать.

Можно ли продать автомобиль, находящийся в лизинге

Закон не исключает этой возможности: можно, если подобное не исключается / допускается условиями договора. По сути, в течение всего срока действия договора лизинга автомобиль находится на балансе лизинговой компании, т.е. в её собственности. Этот факт лишает клиента лизинговой компании возможности распоряжаться автомобилем в полной мере. Однако, учитывая прецеденты, возможность продажи все равно регулирует договор лизинга:

1. автомобиль в лизинге продать нельзя

В этом случае договор содержит пункт, запрещающий продажу автомобиля третьему лицу до тех пор, пока клиент лизинговой компании не выплатит полную стоимость автомобиля согласно договору лизинга и графику платежей. В противном случае продажа закончится на пороге ГИБДД, где новый владелец просто не сможет пройти процедуру регистрации.

2. автомобиль в лизинге продать можно

Договор лизинга, предусматривающий такую возможность, должен содержать соответствующие условия, при соблюдении которых она допускается. Например, таким условием может быть выплата клиентом лизинговой компании хотя бы 50% от стоимости автомобиля перед его непосредственной продажей. Кроме того, клиент лизинговой компании в ряде случаев может перепродать свои обязательства по уплате лизинговых платежей третьему лицу, которое приобретет автомобиль, но будет выплачивать остаток денежных средств. Также, если договор лизинга позволяет это, сделку можно закрыть досрочно на условиях лизинговой компании, после чего на полных правах продать автомобиль как б/у на вторичном рынке. При этом продать автомобиль можно как физическому, так и юридическому лицу.

Как продать машину в лизинге

• у компании возникла неотложная потребность в деньгах
• нет возможности выполнять свои обязательства по выплате лизинговых платежей
• автомобиль больше не используется по назначению

В этом случае клиент лизинговой компании может воспользоваться двумя вариантами:

1. закрыть сделку досрочно

Как мы уже упоминали выше, лизинговую сделку можно закрыть раньше времени, если это не противоречит договору лизинга. В этом случае клиент играет по правилам лизинговой компании и чаще всего выплачивает материальную компенсацию за досрочное расторжение договора. После этого он волен продать автомобиль на вторичном рынке как б/у ТС.

2. перепродать обязательства третьему лицу

Такое тоже возможно по предварительному согласованию с лизинговой компанией. Перепродажа обязательств подразумевает, что обязанность уплаты лизинговых платежей согласно договору и графику переходит к другому человеку/компании. В этот момент третье лицо становится и условным собственником автомобиля.

Продать машину можно и специализированной компании, которая занимается покупкой автомобилей, находящихся в лизинге.

Как продать автомобиль в лизинге юридическому лицу

Как мы отметили, клиенты лизинговых компаний имеют возможность продать автомобиль в лизинге специальной организации, которая выкупает такие машины. Более того, этой возможностью активно пользуются, учитывая, что такие фирмы обещают купить автомобиль за практически полную его стоимость.

Для заключения такой сделки необходимо согласие лизинговой компании, которая будет полноправным участником процесса. Кроме того, сотрудники специализированной фирмы-покупателя будут досконально изучать информацию об автомобиле: проводить технический осмотр, отмечать, какая сумма еще подлежит выплате в рамках договора лизинга.

Отметим важный момент: услуги такой фирмы равнозначны услугам посредника. Это значит, что с каждой сделки придется заплатить процент сотрудникам фирмы.

Не забывайте о документах: перед продажей сотрудники специализированной фирмы потребуют пакет документов, включающий квитанции об оплате и иные документы, подтверждающие сумму, которую вы уже выплатили за автомобиль в лизинге. Кроме того, потребуются:

• генеральная доверенность (в случае, если клиент лизинговой компании не является собственником автомобиля)
• ПТС (при наличии)
• свидетельство о регистрации автомобиля

После согласования условий, технического осмотра автомобиля и предоставления всех документов стороны, со своего согласия, переоформляют документы, привлекая сотрудников со стороны лизинговой компании.

Как продать автомобиль в лизинге физическому лицу

Продать автомобиль в лизинге можно и физическому лицу. Более того, зачастую это выгоднее, чем продажа фирме, так как клиент лизинговой компании не переплачивает за работу посредников и договаривается с покупателем напрямую. Сама процедура проведения и заключения сделки по продаже аналогична процедуре продажи юридическому лицу.

Однако искать такого покупателя и вести с ним переговоры придется самостоятельно.

Для переоформления документов покупателю-физическому лицу необходимо предоставить лизинговой компании:

• паспорт
• документы, подтверждающие его платежеспособность (обычно – 2-НДФЛ или банковская выписка)
• загранпаспорт или права (по запросу)

В этом случае клиенту лизинговой компании рекомендуют собрать максимальное количество достоверной информации об автомобиле, которые послужат вескими аргументами для покупателя. Например, это может быть отчет, содержащий подробное описание машины и включающий в себя год выпуска, количество владельцев, число ДТП, пробег, наличие/отсутствие ограничений.

Остались вопросы?
Получите консультацию и персональный расчет по приобретению легкового автомобиля в лизинг

По какой стоимости можно продать автомобиль

Как было отмечено, продажа автомобиля в лизинге физическим лицам будет выгодней, т.к. не придется платить процент со сделки посредникам. Здесь итоговая, адекватная сумма может быть любой, в зависимости от договоренностей клиента и потенциального покупателя.

Специализированные фирмы рассчитывают стоимость иначе и диктуют свои условия. Они привлекают клиентов, широко рекламируя свои услуги и обещая до 98% от рыночной стоимости б/у автомобиля.

На самом же деле реальную сумму, по которой можно продать автомобиль в лизинге, легко просчитать. Она зависит от следующих факторов:

— остаток лизинговых платежей, причитающихся лизинговой компании

Если клиент лизинговой компании намеревается продать автомобиль за несколько месяцев до окончания срока договора лизинга, сумма, которую он получит, будет больше. Но если автомобиль на ранних этапах, когда клиент обязан заплатить приличную сумму в рамках всего договора лизинга, специализированные фирмы учтут это и заплатят меньше.

— стоимость услуг сотрудников специализированной фирмы

Нужно понимать, что такие сотрудники выполняют услуги посредников между клиентом лизинговой компании (как продавцом) и желающими приобрести б/у автомобиль (как покупателями). Поэтому схема оплаты их труда похожа на схему риэлторов или брокеров и равна комиссии со сделки. Чаще всего сотрудники такой фирмы берут порядка 5-7% от стоимости автомобиля.

— состояние автомобиля в лизинге

Перед покупкой сотрудники специализированной фирмы проведут оценку автомобиля. На конечную стоимость предложения будет влиять его состояние: чем оно лучше, тем больше сумма покупки. Технические специалисты проведут осмотр машины, учтут все дефекты, недочеты и степень изношенности.

К примеру, таксопарк, где автомобиль используется 24/7, скорее всего, получит за него меньше, чем компания, где автомобиль используется 2-3 раза в неделю в представительских целях.

Учитывая эти критерии, влияющие на итоговую сумму покупки, клиенту лизинговой компании стоит провести предпродажную подготовку: найти фирму с выгодными условиями работы, оценить остаток платежей в рамках своего договора лизинга и привести автомобиль в порядок.

Поделиться в соц. сетях

Источник https://autogpbl.ru/about-leasing/teoriya-lizinga/kak-prodat-avtomobil-v-lizinge/