Как сделать успешный бизнес в сфере автосервиса по франшизе
Франшиза автосервиса с узнаваемым в России брендом – одна из предпринимательских идей. Для определения эффективности бизнеса следует выяснить емкость рынка сервисных услуг в период кризиса и особенность складывающихся партнерских отношений с франчайзером.
По данным проведенного аналитическим агентством «АВТОСТАТ» маркетингового исследования по 69 крупным регионам РФ, в которых числится более 97% парка легковых автомобилей, емкость рынка составила 524,2 млрд руб. Также был рассчитан потенциал рынка (141,9 млрд рублей), под которым подразумеваются работы по ремонту и обслуживанию автомобилей (производимые лично автовладельцами или механиками-частниками) в денежном выражении.
Рис. 1. Емкость рынка сервисных услуг в России в 2016г. Источник: АВТОСТАТ
Приведенная статистика показывает, что возможности для вхождения на рынок автосервиса имеются – он не достиг еще своего потолка.
С целью минимизации рисков лучшим способом входа на рынок будет являться покупка франшизы известного автосервиса.
Франшиза – это работа под маркой известного бренда с уплатой определенного вознаграждения (роялти) компании-франчайзеру, предполагающая единые высокие стандарты обслуживания.
Обзор топ-5 популярных франшиз в России
Рассмотрим популярные компании, предоставляющие свои услуги по франшизе в сфере авторемонта. Анализ предложений по франшизе на специализированных сайтах позволил сделать сравнительную характеристику основных требований к франчайзи.
Общая сумма вложений
(для Москвы 2 млн руб.)
1400 евро в год
1 год 6 месяцев
300 000 руб. – 1 млн руб.
от 50 000 — 400 000 руб.
5 000 руб. с одного рабочего поста + 2,5% от общей выручки
Наиболее недорогой франшизой, подходящей для начинающего предпринимателя, будет являться франшиза «Белого сервиса». Бош автосервис и Fit Service потребуют вложений значительных средств.
Проанализируем условия сотрудничества по каждой из франшиз, входящих в ТОП-5, подробнее.
Вилгуд
Автосервис Вилгуд, пришедший на российский рынок в 2012 г., делает ставку на качестве открываемых СТО, а не на их количестве: франчайзинговая сеть состоит из 48 филиалов и 6 собственных автосервисов компании. Легко узнаваемый логотип в виде бело-красной надписи бросается в глаза издалека.
Если франчайзи будет запускать бизнес на основе уже имеющейся автомастерской, затраты составят не более 1 млн руб., если с «нуля», расходы предпринимателя могут составить 4-8 млн руб.
Обязательные условия для франчайзи
Стадия финального запуска
Запуск бизнеса возможен только в городах с населением от 200 000 жителей
предоставление рекламных материалов
помощь в организации и составлении бизнес-плана
Необходимость опыта работы в сфере автоуслуг
обучение персонала в Москве
Наличие личного капитала в размере 70-80% от стоимости проекта
поддержка товарных запасов
подписание договоров с партнерами на поставки запчастей и автохимии с максимальными скидками
Обучение по франшизе – до 2-х недель
привлечение клиентов путем наружной и интернет-рекламы
Закупка оборудования и инвентаря в рамках оговоренной стандартной сметы
Бош автосервис
15 000 филиалов международной компании франчайзера Бош автосервиса говорит о лидерстве компании в сфере предоставления автоуслуг. Логотип «Бош» – высокая голубая стела с белой стрелкой и красно-синим названием: Bosh Service. Известный в Европе концерн предлагает 3 основных направления франчайзинговой деятельности.
Bosch Car Service
- ремонт дизельных моторов, а также систем топливного впрыска, тормозной системы и т.д.;
- диагностика дизельных систем на автомобиле;
- монтаж/демонтаж компонентов.
крупный сервисный узел, предлагающий широкий спектр ремонтных услуг от «А» до «Я» для грузовых автомобилей: ремонт дизельных систем Бош всех типов, ремонт современных систем высокого давления на грузовых и легковых автомобилях Common Rail, форсунки UPS и др.
- услуги ремонта легковых автомобилей и микроавтобусов;
- в сервисе могут производиться шиномонтажные работы;
- кузовные работы.
В зависимости от планируемого объема инвестиций, бизнесмен может выбрать тот или иной сегмент автосервиса.
Помимо обучения сотрудников предприятия-франчайзи, компания Бош предлагает:
- бизнес-план;
- программное обеспечение для компьютерного обслуживания автомобилей;
- специальную фирменную одежду.
К компании-партнеру Бош выставляет достаточно жесткие требования – обязательно наличие помещений, обусловленных стандартами компании: ремонтная и клиентская зоны, склад запчастей, магазин, мастерская, прием автомашин на обслуживание. Общий размер для удовлетворения всех требований должен составлять не менее 450 м². Ежегодная выплата роялти составляет 90 000 руб. в год (1400 Евро). На территории СТО в Бош-Shope должна осуществляться годовая реализация запчастей от франчайзера на сумму не менее 18 000 Евро.
Киа
Корейский автомобильный концерн КИА, чьи автомобили получили широкую популярность в России, вслед за продажами авто запускает собственную линейку автосервисов для обслуживания своей техники. Подключаемый в франчайзинговую сеть автосервис вправе рассчитывать на поддержку единого call-центра, возможность централизованной покупки запчастей со скидками по партнерской программе и помощь в подборе специализированного оборудования.
Основные требования к автосервису, планирующему приобретение франшизы, следующие.
Общая площадь помещения
Минимальная высота потолков для возможности обслуживания грузовых автомобилей
Презентабельный внешний вид
Стела с логотипом, вывеска, отремонтированное помещение
Предоставление стандартного пакета услуг
Компьютерная диагностика автомобилей,
Первоначальные вложения начинаются от 1 млн руб. с уплатой ежемесячно 2% франчайзеру от общей выручки.
Открытие автосервиса КИА возможно в комплексе с получением статуса официального дилера автоконцерна.
Белый сервис
Сотрудничество с компанией «Белый сервис» подойдет начинающему предпринимателю, так как для открытия мастерской понадобится меньшие стартовые вложения – первоначальный взнос может составить 400 000 руб.
Агрессивный, красного цвета логотип с белыми буквами и развевающимся флагом привлечет внимание автолюбителей. Компания насчитывает к 2017 г. 60 автосервисов в 37 городах России и продолжает дальнейшее активное развитие.
Для франчайзера организация предлагает целый спектр преимуществ, основными из которых являются:
- предоставление доступа к IT-платформе ОЛА, позволяющей выбрать необходимую запчасть, сделать ценообразование и осуществить выгрузку данных в 1С;
- поставки запасных частей мировых производителей на льготных условиях;
- возможность online-записи на сервис;
- рекламная поддержка федерального уровня;
- обучение персонала стандартным технологиям компании.
Общая площадь автосервиса
Зона клиентского обслуживания
Источник https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/avtoservis-po-franshize/