Директор по развитию: требования, обязанности, обучение

Директор по развитию: требования, обязанности, обучение

Автор статьи - Сергей Касьянов

Директор по развитию: требования, обязанности, обучение

За что отвечает? Директор по развитию отвечает за надзор за всем процессом разработки, от концепции до завершения. В его задачи входит постановка целей и задач, управление ресурсами и бюджетом, а также соблюдение сроков реализации проекта.

На что обратить внимание? Директор по развитию должен обладать отличными коммуникативными навыками, поскольку ему придется взаимодействовать с заинтересованными сторонами на всех уровнях как внутри компании, так и за ее пределами.

Из этого материала вы узнаете:

  • Кто такой директор по развитию
  • Плюсы и минусы профессии
  • Основные типы директоров по развитию
  • Личностные качества и навыки директора по развитию
  • Необходимые инструменты для работы директора по развитию
  • Требования к директору по развитию
  • Обязанности директора по развитию
  • Организация отдела
  • Условия назначения на должность директора по развитию
  • Обучение на директора по развитию

Шаблон расчета 5 ключевых показателей маркетинга Скачать бесплатно

Кто такой директор по развитию

Речь идет об управленце из группы руководства высшего звена, который контролирует экономическую деятельность фирмы. Он курирует работу аналитиков и выбирает максимально подходящие для бизнеса стратегии развития.

Функции должности «директор по развитию» (СVО) во многом связаны с обязанностями CFO (финансового директора). Хотя последний больше занимается текущей операционной деятельностью и финансовой стабильностью, тогда как первый составляет стратегические планы.

Цель СVО – усилить позиционирование компании, ее влияние на рынке и повысить прибыль. Для этого ему нужно работать над лояльностью ЦА и узнаваемостью бренда, искать партнеров и инвесторов, вести переговоры с оформлением сделок.

Главное преимущество такого специалиста – опыт работы в форс-мажорных ситуациях и кризисных условиях. Если конъюнктура рынка быстро меняется в убыток бизнесу, то стратегический директор должен принять меры и предотвратить последствия. В этом СVО аналогичен кризис-менеджеру с той разницей, что он работает в самой компании, его не приглашают со стороны при крайней, тупиковой ситуации.

В трудные времена директор по развитию реально защищает спину руководства, поскольку он уполномочен проводить непопулярные решения, должен нести ответственность за все свои поступки.

Плюсы и минусы профессии

В чем преимущества СVО:

  • Высокий статус должности.
  • Возможность выбора – работать в фирме постоянно или быть независимым экспертом и предлагать услуги третьим лицам.
  • Универсальность. Меняя род занятий, можно остаться управленцем высшего звена.
  • Достойная зарплата.
  • Почет и уважение в профессиональной сфере.
  • Круглосуточная вовлеченность, ненормированный рабочий день.
  • Напряженная атмосфера, стрессы.
  • Регулярные командировки.
  • Высокая ответственность, большие риски.
  • Влияние профессиональных неудач на репутацию специалиста.

Основные типы директоров по развитию

На одной и той же должности топ-менеджеры могут применять различные методики работы и стили управления. Существует четыре вида СVО, и каждому из них присущи характерные черты.

Теоретик-консультант

Этот управленец прекрасно знает теоретическую часть своей работы, но реализовать отдельные методики развития умеет не всегда. Обычно это связано с предшествующим опытом в консалтинге. К таким специалистам собственники бизнеса относятся с сомнением, серьезно проверяя их рекомендации и принципы работы. Чаще всего «теоретики» долго не задерживаются на предприятии.

Стратег

Топ-менеджеры по стратегии – незаменимые руководители своих подразделений. Такой директор может не только планировать успешное развитие компании, но и прилагать усилия для реализации намеченных задач. Это обусловлено его талантом комплексно оценивать все риски и потенциальные возможности.

Харизматичный лидер не только генерирует идеи, но и энергично участвует в их воплощении. Он без труда способен управлять огромным штатом и многомиллионными бюджетами. Умеет сплачивать и мотивировать людей, нацеливая их на нужный результат. Как итог – его проекты могут приносить компании громадные доходы. «Стратегов» часто приглашают в крупные международные компании.

Плюсы и минусы профессии

Человек со связями

Успеху этих управленцев способствует имеющийся опыт и многочисленные связи с руководством в разных отраслях, включая органы власти. Все это позволяет им продвинуть бизнес на высокий уровень, освоить новые рынки сбыта и достигнуть результата за счет поддержки влиятельных людей. Полезное сотрудничество с бизнесом и государственными органами является платформой для работы этих менеджеров. Поэтому их часто называют «директор по развитию внешних связей».

Советник собственника

Еще таких топ-менеджеров именуют «консильери» (от итальянского consigliere). Это человек, которому владелец бизнеса доверяет и слушает его советы. Он искушен в финансовых и правовых вопросах, отлично знает бизнес, владеет мастерством переговоров, легко решает трудные задачи. Такие управленцы практически незримы для сотрудников, они общаются лишь с высшим руководством. Говорят мало, четко и по делу.

Довольно часто консильери компания обязана своим развитием в безвыходных с первого взгляда ситуациях. От их советов прямо зависит процветание бизнеса. Мастерство подобных управленцев продиктовано их способностью работать с нестандартными проектами.

Личностные качества и навыки директора по развитию

Руководящей должности такого уровня достоин только настоящий профессионал с приличным опытом работы. Еще директор по развитию должен уметь руководить и верно принимать решения.

Какие дополнительные качества нужны на должности СVО:

  • незаурядный аналитический ум;
  • знание процессов бизнеса в различных сферах – финансовой, консалтинге, маркетинге, HR и биржевой торговле.
  • высокая трудоспособность и самообладание;
  • гибкость мышления;
  • самостоятельность, активность.

Необходимые инструменты для работы директора по развитию

Для эффективной деятельности топ-менеджера такого плана личностных и рабочих качеств недостаточно. Для максимальных результатов каждый сведущий управленец использует несколько способов.

Необходимые инструменты для работы директора по развитию

  1. Стратегическая сессия – техника группового обсуждения, где формируются гипотезы по продвижению компании. На таких предположениях выстраивается стратегия, планируется комплекс мер.
  2. Бизнес-стратегия оформляется документально, определяя взаимоотношения владельца бизнеса с топ-менеджментом предприятия. Документ содержит цели и задачи, которые нужно решить в процессе стратегической кампании, потребные ресурсы, ожидаемую прибыль собственника.
  3. Любой проект по воплощению стратегии должен иметь конкретную инфраструктуру управления. Иначе говоря, реализацию гипотез по развитию компании необходимо подкрепить комплексом руководящих процедур. Только их пошаговое рассмотрение дает планируемый результат – рост прибыли.
  4. Работа руководства распределяется на неотложную и второстепенную. Значит, у них есть управленческие навыки приоритизации задач, что позволяет справиться с работами в безостановочном режиме.
  5. Для выявления недоработок предприятия используется «карта зрелости». Она позволит верно оценить, насколько зрелыми являются бизнес-процессы.
  6. Для ускорения рутинных действий используется техника «проектного конвейера». Весь персонал компании (штатный и временный) вводит новации в рабочие процессы.
  7. Настоящих профессионалов отбирают по собственной системе оценки кандидатов.
  8. Методика полностью нацелена на поиск высокоэффективных мастеров своего дела.
  9. Возможность ценным специалистам быстро продвигаться по карьере благодаря особым организационным процедурам. Непрерывное профессиональное развитие позволяет персоналу наращивать производительность труда.

Все эти инструменты директор по развитию должен использовать в своей работе. Для согласованности действий всех подразделений по достижению общей цели нужно наладить производственные связи ключевых сотрудников.

Требования к директору по развитию

В международном плане должность Director of development (СVО) – это огромная ответственность за выполнение сложных задач. Практически неограниченные полномочия такого управленца требуют от человека, занимающего данный пост, определенных навыков.

  1. Объективная оценка рисков – самое важное умение для этой должности. Поскольку рынок слишком динамичен, точно предугадать последствия своих решений невозможно. Стратегический директор должен предвидеть все угрозы и правильно оценивать потенциал компании. Бывает, что нет смысла кардинально изменять бизнес-процессы, гораздо эффективней делать мелкие шаги и понемногу продвигаться к цели.
  2. Если СVО руководит большим подразделением, он может контактировать со своим персоналом, строить производственные связи, мотивировать людей к саморазвитию и продвижению в карьере. Для этого ему нужны основы психологии и HR. Директор по развитию не должен присваивать себе заслуги по продвижению предприятия, успехи каждого работника нужно оценивать адекватно.
  3. Будучи топ-менеджером высшего уровня, СVО является универсалом, однако тонкости своей работы он должен знать наверняка. К тому же факт того, что все его решения влияют на процессы бизнеса, возлагает на такого управленца высокую ответственность.
  4. Если стратегический директор не способен налаживать коммуникации, он проигрывает как специалист, так как все его действия основаны на развитой коммуникабельности и умении общаться.
  5. Директор по развитию отлично понимает конъюнктуру рынка – локального, регионального и мирового. В противном случае он вовремя не адаптирует компанию к изменчивым условиям торговли. Умение анализировать – ценное качество такого управленца. Именно это обеспечит эффективность мер по росту бизнеса.
  6. Для устойчивых продаж продукцию компании необходимо постоянно продвигать. Поэтому СVО должен знать техники маркетинга и разбираться в стратегическом планировании раскрутки.
  7. Должность топ-менеджера по развитию предполагает колоссальный опыт в данной сфере. Производительность его труда определяется полученными раньше навыками. Мастерство планирования и оценки, точный анализ изменений, способность убеждать и продавать – такие навыки приходят только с практикой.

Требования к директору по развитию

Обязанности директора по развитию

  1. Лидер отдела организационного развития несет ответственность за достижение результата. Он постоянно должен заниматься поиском свежих идей по улучшению бизнеса, внедрять новейшие подходы одновременно с применением текущих наработок по раскрутке.
  2. Вся деятельность управленца по развитию основана на построении пошагового плана. Только при своевременном принятии важных решений компания будет двигаться вперед. Поскольку все процессы предприятия связаны между собой, для эффективности дальнейших изменений нужно предварительно определить приоритеты. Это минимизирует ошибки, а корректировки стратегического плана будут проводиться безболезненно и при условии острой необходимости.
  3. Директор по развитию обязан доносить свой замысел до подчиненных и партнеров. План продвижения фирмы должен быть доступным и понятным всем. Тут важно понимание перспективы бизнеса: что будет с прибылью, организационно-экономическими отношениями и деловыми связями.
  4. Кроме того, в обязанности СVО входит работа по экстенсивному и интенсивному развитию компании. Ему нужно отлично разбираться в менеджменте, улучшать методы управления и роста, поэтапно увеличивать сеть филиалов, налаживая их работу. В больших компаниях обычно генеральный директор или собственник передает все эти функции стратегическому директору.

Если получится найти специалиста, занимавшего пост первого руководителя или топ-менеджера по созданию торговой сети, для фирмы это будет идеально.

В каждой сфере деятельности свой круг определяемых задач.

В торговле, например, директор по развитию ведет такие направления:

  • Формирование новой бизнес-стратегии.
  • Пересмотр и дополнение действующих планов.
  • Расширение клиентской базы за счет развертывания новых филиалов.

В промышленности управленец по развитию имеет несколько другие полномочия:

  • Организация модернизации или восстановления производства.
  • Модернизация и внедрение технологий.
  • Контроль за качеством изготовляемой продукции.
  • Снижение расходов.
  • Создание новых брендов с продвижением их в нише.
  • Реорганизация системы менеджмента.
  • Анализ прошлых неудач с предотвращением новых.

Как видите, директор по развитию сам выбирает пути роста и улучшения бизнеса. Направление, безусловно, указывает собственник либо совет директоров, а вот осуществление поручают высшему руководящему звену.

Обязанности директора по развитию

В обязанности СVО входит разработка плана по совершенствованию компании, включая способы его реализации. Стратегический директор обязан соизмерить материальные ресурсы бизнеса с потребностью на воплощение намеченных мероприятий. Обязанности, полномочия, права такого специалиста отражены в его служебной инструкции.

Организация отдела

На некоторых предприятиях директор по развитию сам тащит на себе большой объем работ и в подчинении у него отдела нет. Эффективность таких руководителей низка. Поэтому многие фирмы предусмотрительно вводят в структуру специальное подразделение, которое возглавит будущий СVО. В чем преимущества этих отделов:

  • Стратегия развития внедряется пошагово, и эффективность управления бизнесом растет.
  • Повышается квалификация и мотивация людей, все больше тех, кого интересует перспектива фирмы и ее успешное развитие.
  • Уменьшаются расходы на модернизацию бизнес-процессов.
  • Освоение финансовых ресурсов становится разумным, обоснованным.
  • Создается коллективная ответственность за процветание бизнеса.

Чтобы создать новый отдел, вам стоит обратить внимание на одну из форм организации системы управления. Например, она может быть основана на проведении эпизодичных действий по модернизации. Планы составляются на год вперед, не более. Работа СVО в основном направлена на решение текущих экономических задач. Такие схемы применяются на мелких предприятиях либо в стабильном крупном бизнесе без проведения существенных реформ. В данном случае хватит классической системы управления, которая давно сформировалась в фирме.

В сложном бизнесе с колеблющейся конъюнктурой рынка больше подойдет другая структура, в которой директор по развитию имеет больше полномочий, возложенных на его подразделение. Это позволит охватить все службы предприятия с полным соблюдением официальных процедур. Принцип управления в данном случае будет таким:

  1. Владельцы выбирают курс модернизации, а также устанавливают цели и задачи СVО (его отдела) по выведению компании на более высокий уровень. Чем конкретнее указаны ориентиры, тем результативнее проводится работа.
  2. Первый руководитель (если он не владеет этим бизнесом, а приглашен со стороны) одобряет или отвергает предложения собственника. Главное найти консенсус по контрольным показателям успеха.
  3. Директор по развитию получает данные от генерального директора и обобщает их на основании отчетов каждого отдела. Этим занимаются его подчиненные. Совместно с членами своей команды СVО организует мозговые штурмы и создает из них рабочие группы по различным направлениям деятельности.

Третья управленческая схема – обращение к сторонним экспертам. Основной плюс работы с ними в том, что внешние консультанты смотрят на проблемы свежим взглядом и отчетливее видят преимущества и недостатки предприятия. Обращение к независимому специалисту выгодно, когда компании срочно нужна функциональная стратегия и проведение модернизации. Руководству некогда искать собственного менеджера по развитию и обучать его за счет компании. При однократных изменениях такую должность в штате создавать накладно, тем более содержать целый отдел.

Условия назначения на должность директора по развитию

Чтобы выбрать кандидата на место СVО, обычно применяют следующий алгоритм:

  1. На собрании Совет директоров изучает документы претендентов.
  2. Каждый из них рассматривается отдельно.
  3. Идет голосование.
  4. По его итогам назначенный участник оформляет протокол.
  5. Совет директоров делает заключение о приеме на работу нового специалиста.
  6. С ним заключается трудовой договор.

Нужно заметить, что попасть на эту должность без внушительного опыта работы управленцем невозможно. Если при голосовании руководство выбирает кандидата, никогда не занимавшего подобный пост, то перед заключением трудового договора с предприятием ему дается испытательный срок, что предусмотрено в Трудовом кодексе РФ.

Условия назначения на должность директора по развитию

Это прекрасный шанс показать свои способности сотруднику без предварительного опыта на посту директора по развитию. По результатам пробного периода руководством принимается решение о том, подходит ли специалист на эту должность, справляется ли он с функциональными обязанностями, имеет ли те качества, которые нужны в работе.

Но если человек произвел сильное впечатление на первом собеседовании, компания может взять его без испытательного срока. Отметка в трудовой книжке подтверждает, что генеральный директор или кадровик официально приняли его в штат фирмы. В АО трудоустройство специалиста оформляет председатель общества, его владелец либо уполномоченный на то сотрудник.

Трудовая книжка является тем документом, куда записывают сведения о работе в соответствии с трудовым законодательством. Очередная запись вносится в течение 7 дней после принятия работника на должность. Для этого руководитель издает приказ, реквизиты которого записывают в трудовую книжку нового директора по развитию. В пакет необходимых документов при назначении на пост топ-менеджера входит должностная инструкция.

Трудоустройство управленца высшего звена отличается от найма рядового специалиста. Как говорилось выше, кандидатура утверждается голосованием хозяев бизнеса с последующим оформлением протокола. Его номер тоже может быть указан в трудовой вместе с реквизитами приказа о приеме. Право увольнения СVО имеет только первое лицо компании.

На российских предприятиях, стремящихся к оптимизации расходов, функции топ-менеджера по развитию обычно выполняет генеральный директор. Но ситуация со временем меняется, и наши корпорации перенимают зарубежный опыт. Многие поняли: директор по развитию является универсальным специалистом и признан ключевым сотрудником компании, который отвечает за ее успех. На нем лежит широкий спектр задач, направленных на достижение главной цели бизнеса.

Случается, что генеральный директор самостоятельно ведет работу стратегического менеджера, и вполне удачно. Но для выхода компании на более высокий уровень и освоения новых рынков (если для этого, конечно, есть потенциал) вполне логично передать эту работу профессионалу. Особенно в той сфере бизнеса, где изменения конъюнктуры рынка происходят постоянно и довольно интенсивно.

Обучение на директора по развитию

Для этой должности подходят люди с высшим экономическим образованием и навыками управленца в данной сфере. Какие специальности котируются:

  • «экономист-финансист»;
  • «финансовый менеджер»;
  • «менеджмент организаций» и др.

Как видим, базовое образование для этой должности не подойдет. Здесь требуются профильные знания и опыт. А также навык антикризисного управления с формированием стратегий продвижения. И в этом случае придется повышать свою квалификацию.

Пакет документов руководителю по маркетингу и продажам для скачивания

За последние 7 лет мы провели более 23 000 комплексных аудитов сайтов и я точно понял, что всем нам руководителям нужны четкие и работающие алгоритмы для нашего маркетинга и продаж.

Сегодня поделимся с вами 7 самыми ценными документами, которые разработали для наших клиентов.

Какое-то время мы будем раздавать их бесплатно, но скоро уберем их из открытого доступа, кто успел тот успел 😉

Скачивайте и внедряйте их уже сегодня:

Сооснователь компании
“Генератор продаж”

Пакет документов руководителю по маркетингу и продажам для скачивания

За последние 7 лет мы провели более 23 000 комплексных аудитов сайтов и я точно понял, что всем нам руководителям нужны четкие и работающие алгоритмы для нашего маркетинга и продаж.

Сегодня поделимся с вами 7 самыми ценными документами, которые разработали для наших клиентов.

Какое-то время мы будем раздавать их бесплатно, но скоро уберем их из открытого доступа, кто успел тот успел 😉

Скачивайте и внедряйте их уже сегодня:

Как узнать 5 ключевых показателей маркетинга в своей компании?

Пошаговый шаблон расчета с полями, куда можно подставить свои данные

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Актуальный шаблон расчета KPI маркетолога

9 примеров универсальных продающих коммерческих предложений

Прокачайте свои КП, чтобы закрывать больше сделок

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Пошаговый шаблон расчета KPI менеджеров ОП

7 прибыльных примеров маркетинговых стратегий

Помогут увеличить поток клиентов минимум на 30%

Подборка бесплатных нейросетей для увеличения продаж с сайта

Список из 10 нейросетей для увеличения конверсии в продажу с сайта

Как определить свою целевую аудиторию без ошибок?

Проверенная инструкция по определению целевой аудитории для компании

Какие 5 ключевых показателей нужно знать каждому руководителю в кризис

Сейчас непростительно тратить деньги на рекламу, особенно если отдел продаж сливает заявки. Чтобы такого не происходило, нужно контролировать 5 ключевых показателей маркетинга и продаж.

Только опираясь на полученные данные можно принимать решения в компании и выявлять слабые места или непродуктивных сотрудников.

Сооснователь компании
ООО “Генератор продаж”

Мы успели поработать более чем с 300 интернет-проектами и я могу со 100% уверенностью заявить — будете следить за этими показателями хотя бы в еженедельном формате — сохраните компанию и увеличите прибыль в 10 раз!

Просто заберите этот проверенный шаблон расчета с примерами для вашего удобства:

Источник https://academy-of-capital.ru/blog/direktor-po-razvitiyu-trebovaniya-obyazannosti-obuchenie/

Читать статью  От дистрибьютора до производителя: эволюция «О3-Коутингс»

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *